On parle de vente directe lorsqu'un vendeur à domicile organise une présentation des articles à un ou plusieurs prospects chez quelqu'un et non dans un lieu habituel de vente. En effet, le VDI montre les produits (technicité, caractère novateur…), l'offre commerciale et fait la prise d'achat avec l'acheteur.
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Il existe deux types de vente directe. Nous avons tout d'abord la vente directe individuelle, le vendeur à domicile indépendant fera une démonstration d'articles au domicile du client pour lui seul. Dans ce cas un prêt est régulièrement présenté car les articles sont relativement chers. Dans les années 30 est venue en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est développée ultérieurement en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion se déroule au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui convie des amis afin de leur présenter un ensemble de produits. Dans ce cas là, environ dix prospects assisteront à la vente en réunion prévue par le vendeur à domicile indépendant. La vente directe en réunion a comme avantage le fait qu'il peut y avoir une vraie dynamique grâce au nombre de convives et aux éventuels ateliers mis en place pour valoriser le produit ou le tester.
La vente directe autorise une proximité avec les articles. Faire cuisiner un plat par les clientes de la vente sera une bonne manière pour le vendeur à domicile de faire utiliser ses articles de cuisine et la convivialité sera présente quand tout le monde mangera le met. De même lors d'une vente de prêt-à-porter, un défilé pourra être décidé avec les clients volontaires. Dans tous les cas, l'avantage d'une vente directe est la chance pour la clientèle de pouvoir partager leurs avis sur un objet et se renseigner tout de suite auprès du vendeur.
Commencer dans la vente directe ne requiert aucun diplôme, ni d'acquis précis. Ainsi, toute personne désirant se reconvertir ou avoir son entreprise peut être vendeur à domicile . Les marques donnent des informations aux débutants sur leurs produits ou prestations, les méthodes de commercialisation, la déontologie et les règles qui définissent ce mode de distribution. Le Vendeur à Domicile Indépendant doit aimer le contact, désirer communiquer son goût pour un produit..
La vente directe apporte une certaine souplesse dans son fonctionnement. Devenir VDI à Saint-Berthevin semble comme une évidence pour accroître ses fins de mois ou recommencer une profession à temps variable. Dans la vente directe les perspectives de promotion sont véritables.